三元收购三鹿之后的IT思考

　　3月4日上午10时，河北省石家庄市中级人民法院审判庭将联合公开拍卖三鹿集团资产。三元“联合竞拍体”以总价61650万元成功竞得三鹿。

　　根据三元集团最后公布的竞拍结果，三元集团与河北三元组成的联合竞拍体以6.1650亿元的价格成功竞购三鹿破产财产包。

　　此次三元拍得的两项资产包括：一是三鹿集团的土地使用权、房屋建筑物、机器设备等可持续经营的有效资产;二是三鹿集团所持有的新乡市林鹤乳业有限公司98.80%的投资权益。

　　截至目前，三元收购三鹿的事件终于揭开大幕，然而，并购只是开始，这并不意味着三元已经能够顺利吃下三鹿，后续，还有很多的关卡要过，而其中IT系统的对接与整合将会成为基础层面最紧要的问题。

　　中投证券黄巍在接受媒体记者采访时表示，“较低价格竞得资产大十倍的三鹿，无疑对三元是一大利好，但三元也将面临市场、管理和产品等方面诸多考验。”

　　据业内人士表示，竞拍完成后，三元将进驻三鹿集团，并变更资产所有人的相关手续。程序结束后，还需对生产方面进行部署，再有计划地逐步开工，这需要一段时间过渡。

　　三元的财务总监杨庆贵也坦言向媒体表示，09年的目标是将原三鹿生产规模恢复30%，由此可见整合的难度也是相当的大。

　　首先，在生产领域，因为三元与三鹿的管理模式不同，三元以往奶源以自产为主，80%自有养殖场和20%大型养殖小区，而三鹿集团之前除养殖场、 养殖小区外，还有相当数量散养户，对于整个生产渠道的把控都要依靠IT系统的支持。对于三鹿的年销售收入在45亿左右的大型企业，两家公司原有的系统已经 相当健全，整合的难度可想而知。

　　其次，三元与三鹿的营销网络的整合更是一个难题，此前，为了竞争，双方已经在全国各地建立起了较为全面的营销网络和团队，现在要合二为一，更不是一件容易的事。

　　在三元内部，2005年的时候已经上线了ERP系统，做到了生产、销售信息的无缝沟通，三鹿也同样具有完善的IT系统来运营自己的业务。但是在 此前搭建系统的时候，不仅当时没有SOA这样的理念，即使有，双方的CIO甚至企业高层也很难预测到今后两个对手会因为一场危机走到一起，因此，相信也不 会有人想到今后要为系统整合预留接口或其他便利的设计，两大集团的系统结构、数据类型、运维方式、人员、流程等方面都面临整合的困境。

　　当企业的业务更加依赖IT来运转的时候，系统间的平滑整合将成为顺利完成并购的地基，如果说过去只需要考虑人员、流程两方面的话，现在，则应该再加上重要的一项：IT系统。